Tere hommikust. Minu nimi on Pam ja ma olen täna teie konverentsikorraldaja. Seniks aga tervitan kõiki Primo Water Corporationi 2022. aasta III kvartali konverentskõnes. Kõik liinid on taustamüra vältimiseks keelatud. Esinejatele järgneb küsimuste-vastuste sessioon. [Operaatori juhised] Täname.
Tahaksin nüüd anda sõna investorsuhete asepresidendile hr John Katholile. palun jätka.
Tere tulemast Primo Water Corporationi 2022. aasta III kvartali konverentskõnesse. Kõik liikmed on praegu ainult kuulamisrežiimis. See kõne lõpeb hiljemalt kell 11.00 ET. Konverentskõne tehakse otseülekandena Primo veebisaidil www.primowatercorp.com ja see jääb sinna kaheks nädalaks. See konverentskõne sisaldab tulevikku suunatud avaldusi, sealhulgas avaldusi ettevõtte tulevaste finants- ja tegevustulemuste kohta. Neid väiteid tuleks võrrelda hoiatavate avalduste ja lahtiütlustega, mis sisalduvad Safe Harbori avalduses tänahommikuses tulude ja kahjumite pressiteates ning hoiatavate väidetega ettevõtte aastaaruande vormis 10-K ja kvartaliaruannetes vormis 10. -Q ja muud väärtpaberidokumendid. Reguleerivad asutused Võtke seda vastutusest loobumise korral arvesse. Ettevõtte tegelikud tulemused võivad nendest avaldustest oluliselt erineda ja ettevõte ei võta endale kohustust neid tulevikku suunatud avaldusi ajakohastada, välja arvatud juhul, kui kohaldatav seadus seda selgesõnaliselt nõuab.
Konverentskõne ajal arutatud mitte-GAAP-i finantssuhtarvude vastavus kõige võrreldavamate GAAP-i suhtarvudega, kui andmeid saab hinnata, sisaldub ettevõtte kolmanda kvartali kasumiaruandes täna hommikul või investorsuhete jaotises. » ettevõtte veebisait www.primowatercorp.com. Minuga koos on Primo tegevjuht Tom Harrington ja Primo finantsjuht Jay Wells. Selle konverentskõne osana pakume veebiplatvormi aadressil www.primowatercorp.com, mis aitab teid meie aruteludes. Tom alustab tänast kõnet ülevaatega kolmandast kvartalist ja meie edusammudest Primo strateegilise plaani osas. Seejärel vaatab Jay üle meie segmendi tasemel toimivuse ja me arutame oma kolmanda kvartali tulemusi üksikasjalikumalt ning pakume väljavaateid neljandale kvartalile ja tervele aastale 2022, enne kui helistate Tomile, et anda enne küsimusi ja vastuseid pikaajaline ülevaade. . Seejärel vaatab Jay üle meie segmenditaseme kolmanda toimivuse ja me arutame oma kvartali tulemusi üksikasjalikumalt ning pakume väljavaateid neljanda kvartali ja kogu 2022. aasta kohta, enne kui helistate Tomile, et anda enne küsimuste ja vastuste teemat pikaajaline ülevaade. . Seejärel analüüsib Jay meie segmendi toimivust ja me arutame oma kolmanda kvartali tulemusi üksikasjalikumalt ning anname juhiseid neljanda kvartali ja kogu 2022. aasta kohta, enne kui Tomile tagasi helistab, et anda enne küsimustele vastamist pikaajaline perspektiiv. . Seejärel analüüsib Jay meie segmendi toimivust ja me arutame oma kolmanda kvartali tulemusi üksikasjalikumalt ning anname juhised neljanda kvartali ja kogu 2022. aasta kohta, enne kui Tomile küsimuste ja vastuste saamiseks tagasi helistame.ette nähtud varem.
Aitäh John ja tere hommikust kõigile. Olen kvartali tulemuste üle rahul ja tänan kõiki Primo töötajaid jätkuva panuse eest ettevõtte edusse. Eelkõige tahaksin mainida meie finantsdirektorit Jay Wellsi, kes teatas oma pensionile jäämisest 1. aprillil. Tänan Jayt tema pühendumise ja väärtusliku panuse eest Primos töötamise ajal. Primo finantsmeeskond on tugev ning Jay on aidanud kaasa finants- ja tegevustulemuste parandamisele. Olen väga tänulik, et Jay jääb Primo juurde kuni pensionile minekuni, et hõlbustada sujuvat juhtimisüleminekut, ja soovin talle pensionipõlves kõike head. Aitäh Jay. Jätkasime tegutsemist oma diferentseeritud Water Your Way platvormil ja vaatamata rekordilisele inflatsioonile saavutasime kolmandas kvartalis tugeva orgaanilise tulu ja korrigeeritud EBITDA kasvu. Meie investeerimisfilosoofia jääb puutumatuks täiustatud veelahenduste portfelliga mitmes kanalis ja geograafilises piirkonnas, tarbijate tugevate taganttuulte ja majanduslangusekindla tulubaasiga. Jätkuv investeerimine meie digitaalsesse platvormi, veejahutite müügi ja veelahendustega ühendamise võimaluse laiendamine ja meie marsruudipõhiste toimingute pidev optimeerimine loovad tugeva aluse meie pikaajaliste kasvueesmärkide saavutamiseks.
Kolmandas kvartalis teenisime tugevat tulu ja korrigeerisime EBITDA kasvu. Selle tulemusena tõstame kogu 2022. aasta tuluprognoosi 2,22–2,24 miljardi dollarini, mis vastab normaliseeritud tulude kasvule 13%-lt 14%-le. Orgaaniline tulu kasvas 14–15% ja korrigeeritud EBITDA jäi vahemikku 415–425 miljonit dollarit. Konsolideeritud tulu kasvas kolmandas kvartalis 6%, 585 miljoni dollarini. 15% orgaanilise tulu kasv. Kui välisvaluuta mõju ja Põhja-Ameerika ühekordselt kasutatava pudelivee äritegevusest väljumine välja jätta, kasvas tulu 18% tänu jätkuvale tarbijanõudlusele, suurenenud jaoturite läbimüügile, jätkuvatele ühinemis- ja ülevõtmisvõimalustele, paranenud teenindusmõõdikud, suurenenud tulu marsruudi kohta. ja suurenenud OTIF ehk õigeaegne ja täielik kohaletoimetamine, jätkuv mahukasv teenustes Water Direct ja Exchange ning stabiliseerunud kliendibaas ja täitmine, samuti paranenud kliendikogemus, sealhulgas meie uuendatud mobiilirakenduse eelised. Kui välisvaluuta mõju ja Põhja-Ameerika ühekordselt kasutatava pudelivee äritegevusest väljumine välja jätta, kasvas tulu 18% tänu jätkuvale tarbijanõudlusele, suurenenud jaoturite läbimüügile, jätkuvatele ühinemis- ja ülevõtmisvõimalustele, paranenud teenindusmõõdikud, suurenenud tulu marsruudi kohta. ja suurenenud OTIF ehk õigeaegne ja täielik kohaletoimetamine, jätkuv mahukasv teenustes Water Direct ja Exchange ning stabiliseerunud kliendibaas ja täitmine, samuti paranenud kliendikogemus, sealhulgas meie uuendatud mobiilirakenduse eelised. Kui valuutamõjusid ja Põhja-Ameerika ühekordse pudelivee ärist väljumist välja jätta, kasvasid tulud 18%, mis tulenes jätkuvast tarbijanõudlusest, dosaatorite müügi suurenemisest, käimasolevatest ühinemis- ja ülevõtmislepingutest, asukoha paranemisest ja ühikukasvu toodetest.ja OTIF-i ehk õigeaegse ja täieliku tarne suurenemine, Water Directi ja Exchange'i mahu jätkuv kasv ning stabiliseerunud kliendibaas ja täiendamine ning paranenud kliendikogemus, sealhulgas meie uuendatud mobiilirakenduse eelised. Kui jätta kõrvale valuutakursi mõjud ja Põhja-Ameerika ühekordselt kasutatava pudelivee ärist väljumine, kasvasid tulud 18% tänu jätkuvale tarbijanõudlusele, veeautomaatide müügi kasvule, jätkuvatele ühinemistele ja ülevõtmistele, paranenud teenindusrekordile ning OTIF-i või On-time'i tulude suurenemisele. ja Full Delivery Execution, Water Directi ja Exchange'i jätkuv kasv, stabiilne kliendibaas ja täiendamine ning parem kliendikogemus, sealhulgas meie uuendatud mobiilirakenduse eelised.
Korrigeeritud EBITDA tõusis kolmandas kvartalis 10% 117 miljoni dollarini, kuna suuremad mahud, kõrgemad hinnad ja tõhus kulude juhtimine kompenseerisid enam kui inflatsiooni mõju. Kvartali korrigeeritud EBITDA marginaal oli 20%, mis on 80 baaspunkti rohkem kui aasta varem. Global Water Directi äris kasvas meie kliendibaas kolmandas kvartalis ligikaudu 2,3 miljonini. Tänu orgaanilisele klientide sissevoolule, klientide hankimisele ja meie integratsioonistrateegiale oli kasv aastatagusega võrreldes 3,6%, samas kui klientide säilitamine jäi varasemate kvartalitega võrreldes samale tasemele. Meie Water Directi ja Exchange'i divisjonid jätkasid tulude tugevat kasvu, 17% orgaanilise tulu kasvu põhjuseks oli paranenud klientide rahulolu, suurenenud tarnesagedus ja suurem laovarude tase. Kasu tõi meile veevahetuspunktide arvu suurenemine kolmanda kvartali lõpuks ning parem seos veevahetuse ja dosaatorite müügi vahel.
Meie veevarude täiendamise ja filtreerimise äri toimis jätkuvalt paremini. Orgaaniline tulu kasvas eelmise kvartaliga võrreldes 11% tänu kõrgematele aiamasinate hindadele, masinate suurenenud tööajale ja vee filtreerimisteenuste kõrgemale tasemele. Klientide trendid on hinnaelastsuse osas jätkuvalt positiivsed. Kõrgemate hindadega seotud klientide arvustusi on väga vähe, kuna jälgime seda selliste mõõdikute kombinatsiooni kaudu, nagu kõnekeskuse tegevus, klientide hoidmine ja klientide kasv. Meie vesijahutite äri paranes kolmandas kvartalis jätkuvalt, käive kasvas 47% ja jaemüüjad müüsid üle 270 000 vesijahuti. Me näeme jätkuvalt mahu kasvu, mis on tingitud suurenenud reklaamitegevusest, toodete levitamisest ja meie olemasolevasse kliendibaasi tungimisest. Kombineerime Primo veekupongid meie veejahutite müügiga, et ergutada veeteenustega seotud vesijahutite müüki, mis on tulevase orgaanilise kasvu peamine tegur.
Seoses veeautomaatidega klassifitseeris USA toll ja piirivalve hiljuti ümber kuuma ja külma vee automaadid ning filtreeritud veeautomaadid. Alates 6. novembrist 2022 ei kohaldata dosaatoritele ja filtritele enam 25% tollimaksu, küll aga 2,7% tollimaksu. See hinnaalandus kehtib valdava enamuse Primo importtoodete kohta ja võimaldab meil korrigeerida meie jae- ja e-kaubanduse klientidele müüdavate dosaatorite keskmist müügihinda. Ootame veeühenduste arvu suurenemist, et kiirendada veeboilerite müüki läbi madalama kaubahinna ja hilisemate hinnaalanduste. Kaupade maksumus langeb 2023. aastal, kuna uued varud liiguvad läbi tarneahela. Me saame kasu madalamatest kapitalikuludest, mis on seotud meie otsese veevarustuse ja veefiltri osakonna klientidele liisitud veeautomaatidega.
Numbrite osas oleme rahul edusammudega, mida oleme saavutanud investeeringute tegemisel My Water+ mobiilirakendusse, mille reiting iOS-i ja Androidi platvormidel on praegu 4,9, mis on meie hiljutise värskenduse otsene tulemus. Alates 2021. aasta lõpust on meie Google Online'i maineskoor tõusnud 63% ja Google'i minu ettevõtte skoor on tõusnud 46%. Need pingeread on eelmiste kvartalitega võrreldes märkimisväärselt paranenud ja tugevdavad meie usaldust meie digitaalsete ja klientide kaasamise algatuste vastu. Jätkame investeerimist oma klientidele oma klassi parimate digilahenduste pakkumisesse. Nüüd, kui oleme suure osa oma digitaalsest e-kaubanduse saidist ümber kujundanud, pöörame nüüd tähelepanu meie veebisaidi water.com ümberkujundamisele, et sisemiste ja väliste ressursside kombinatsiooni abil veelgi parandada selle toimivust. Lisateabe saamiseks vaadake lisamaterjalide slaide 9 ja 10.
2022. aastal ootame sarnaselt paljudele teistele ettevõtetele märkimisväärset tööjõu-, kütuse-, veo- ja muude tegevuskulude kasvu, mille kompenseerisid täielikult meie kolmanda kvartali hinnakujundusmeetmed. Primo meeskond on teinud suure töö selle kasvu tasakaalustamiseks, jätkates kliendikogemuse parandamist. Nagu eelmisel kvartalil arutati, sorteerib Põhja-Ameerika automaatne marsruudi optimeerimise tööriist ARO marsruudid võimalikult tõhusateks marsruutideks, maksimeerides seeläbi marsruudi müügiesindajate klientidega veedetud aega, suurendades marsruudi vahendustasu ajast saadavat tulu, vabastades marsruudi töötlemisvõimsust tulevikuks. orgaaniline kasv ja rooli taga veedetud aja minimeerimine. ARO on endiselt peamine operatiivalgatus. Näiteks septembris opereerisime 23 marsruuti päevas rohkem kui augustis, ilma et läbitud miilide koguarv ei suurenenud, mis on otsene juurutusmeeskonna raske töö tulemus.
Lisaks on meie aastane tulu Põhja-Ameerikas asuva saidi kohta aasta-aastalt ligi 22% suurem. Need jõupingutused on oluline osa kasvavate kulude tasaarveldamisel, parandades samal ajal tegevuse tõhusust ja klienditeenindust, ning võimaldavad meil suurendada tarnesagedust, et toetada meie jõupingutusi oma veevahetusäri kasvatamisel. Edaspidi valime välja väliskonsultandid, kes toetavad meie kasvualgoritmi ja parandavad meie marsruudipõhise platvormi töötõhusust. Kogu 2022. aasta müügitulu peaks kasvama 2,22 miljardilt dollarilt 2,24 miljardile dollarile, kusjuures tavapärane tulude kasvumäär on 13% kuni 14%, mida on kohandatud Põhja-Ameerika ühekordse pudelivee jaemüügiettevõttest väljumisega. Eeldame, et 2022. aasta korrigeeritud EBITDA jääb vahemikku 415–425 miljonit dollarit.
Meile on sõlmitud viieaastane leping, et saada Costco ainuõiguslikuks pudelivee tarnijaks otse tarbijatele ja ettevõtete liikmetele. See aktiivsuse kasv ja veeasenduskohtade kasv toetavad meie orgaanilise kasvu prognoosi 2024. aastaks. Meil on tugev bilanss, kindlad marginaalid ning oleme teel pikaajalise tulude ja kasumi kasvu poole. Jätkame oma 2024. aasta tulude suuniseid tugeva ühekohalise iga-aastase orgaanilise tulu kasvuga ja tõstame oma 2024. aasta korrigeeritud EBITDA suunise ligikaudu 530 miljoni dollarini, korrigeeritud EBITDA marginaaliga ligikaudu 21%.
Tuginedes meie tulemuslikkusele operatiiv-, digitaal- ja klientide täiustustes, vähendame oma täiendavaid kapitaliinvesteeringuid 150 miljonilt dollarilt 110 miljonile dollarile aastatel 2022–2024. Täpsemalt tähendab see vähenemist 50 miljonilt dollarilt aastatel 2023 ja 2024 umbes 30 miljonile dollarile aastal 2023 ja 2023. aastal. 2024. See otsus põhineb meie usaldusel meie tulemuslikkuse vastu, mis võimaldab meil investeeringuid vähendada, järgides samal ajal 2024. aasta suuniseid. Lõpetuseks lubage mul korrata, et meie strateegia töötab. Oleme kindlad, et suudame täita oma 2022. aasta prognoosi ja realiseerida oma pikaajalise prognoosi 2024. aastaks.
Annan nüüd üle meie finantsjuhi Jay Wellsile meie kolmanda kvartali finantstulemuste üksikasjalikuma ülevaate saamiseks.
Aitäh Tom ja tere hommikust kõigile. Alustame kolmanda kvartali tulemustega. Konsolideeritud tulu kasvas 551 miljonilt dollarilt 6% 585 miljoni dollarini. Konsolideeritud orgaaniline tulu, mis ei sisalda valuutakursside mõju ja mida on korrigeeritud Põhja-Ameerika ühekordse pudelivee jaemüügi äritegevuse sulgemisega, kasvas kvartalis 15%. Korrigeeritud EBITDA tõusis 10 protsenti 117 miljoni dollarini. FX-vaba korrigeeritud EBITDA kasvas 14%, mis tähendab 80 baaspunkti marginaalide kasvu. Nagu Tom ütles, tõi tõusvate hindade, kasvavate mahtude ja suure nõudluse mõju kasumlikkuse tõusu.
Kvartali jooksul säilitasime oma töötajate sihttaseme ja saavutasime enam kui 98% arstide müügist marsruudi kaudu. Usume, et lisainvesteeringud meie inimestesse ja prognoositavate tööjõumudelite kasutamine võimaldavad meil saavutada oma eesmärgid kogu 2022. aastaks ja pärast seda.
Meie segmendi kvartali toimivuse osas kasvas Põhja-Ameerika tulu 413 miljonilt dollarilt [kuuldamatu] 407 miljoni dollarini.
Orgaaniline tulu kasvas 18%. Orgaanilist kasvu vedas 17% orgaaniline kasv Water Directi ja Water Exchange'i segmentides, sealhulgas 11% hinnakoostis ja 6% mahukasv.
Meie Euroopa segmendi tulud kasvasid 6%, 71 miljoni dollarini. Orgaaniline tulu kasvas 15%, välja arvatud valuutakursside mõju, mis tulenes meie Water Directi äritegevusest, meie eraklientide baasi kasvust ja B2B mahtudest, kui eurooplased naasevad kontorisse.
Korrigeeritud EBITDA kasvas Euroopas 8 protsenti 16 miljoni dollarini. Ilma valuutakursi mõjudeta kasvas korrigeeritud EBITDA 29%.
Seoses meie juhistega neljanda kvartali ja kogu aasta kohta, tuginedes meie praegusele teabele, eeldame, et neljanda kvartali konsolideeritud tulu jätkuvatest tegevustest jääb vahemikku 540–560 miljonit dollarit, mis on meie neljanda kvartali korrigeeritud EBITDA kvartal. jääb vahemikku 102–112 miljonit dollarit.
Kogu 2022. aasta tulud peaksid olema veidi suuremad, kui varem prognoositi, vahemikus 2,22–2,24 miljardit dollarit, normaliseeritud tulude kasvuga 13% kuni 14%, mida on kohandatud Northern Disposable Bottled Water Retail müügist väljumisega. USA äri
Ootame jätkuvalt, et 2022. aasta korrigeeritud EBITDA jääb vahemikku 415–425 miljonit dollarit. Eeldame, et sularahamaksud on ligikaudu 10 miljonit USA dollarit, intressikulud ligikaudu 60 miljonit USA dollarit ja kapitalikulud ligikaudu 200 miljonit USA dollarit.
Meie 2022. aasta tulemused tugevdavad meie usaldust meie suutlikkusesse tagada järjepidev orgaaniline tulude kasv. Säilitades oma orgaanilise kasvu väljavaateid, oleme hiljuti omandanud uusi turustuspunkte oma Exchange'i äris, meie Costco kaupluste ürituste geograafiline laienemine on kaasa toonud Põhja-Ameerika ja meie Water Directi äritegevuse märkimisväärse kasvu ning meie ürituste maht on parandanud meie täiteäri tulemuslikkust. . Need edusammud on tingitud meie pühendumusest parandada kliendikogemust teenuste täiustamise ja digitaaltehnoloogiatesse investeerimise kaudu.
Jälgime oma 2024. aasta tulude suuniseid tugeva ühekohalise iga-aastase orgaanilise tulu kasvuga ja tõstame oma 2024. aasta korrigeeritud EBITDA suunise ligikaudu 530 miljoni dollarini. 2022. aastal ootavad meid sarnaselt paljude teiste ettevõtetega märkimisväärne tööjõukulude kütuse-, veo- ja muude tegevuskulude suurenemine, kuid oleme seda edukalt kompenseerinud hinnakujunduse ja tõhususe algatustega. Kuigi me kompenseerisime need kulud edukalt kõrgemate hindadega, et tasakaalustada inflatsiooni kahjulikke mõjusid, mõjutas see meie korrigeeritud EBITDA marginaali, kuna sellest hinnast tuleneva tulu kasvu kompenseerisid kõrgemad kulud. Meie 2024. aasta korrigeeritud EBITDA marginaal peaks olema ligikaudu 21%, võttes arvesse meie täiendava inflatsiooniga korrigeeritud hinnakujunduse mõju.
Teatasime varem oma kavatsusest investeerida täiendavalt 150 miljonit dollarit kapitalikuludesse, et toetada orgaanilist tippkasvu ja suurendada meie korrigeeritud EBITDA marginaali. Oleme otsustanud vähendada seda täiendavat investeeringut 50 miljonilt USA dollarilt aastas ligikaudu 30 miljonile USA dollarile aastas 2023. ja 2024. aastal.
Tuleme tagasi meie 2025. aasta normaliseeritud kogukapitali juurde, mis moodustab umbes 7% tuludest. Nagu Tom mainis, põhines see otsus meie usaldusel meie tulemuslikkuse numbrite vastu, mis võimaldas meil investeeringuid vähendada, järgides samal ajal 2024. aasta juhiseid. Nagu eelmises kvartalis mainisime, uurime Californias mitme kinnisvara müüki, mis on märgatavalt kallinenud. Huvi on endiselt kõrge ja teeme koostööd sidusrühmadega, et protsessi edasi viia.
Lisaks keskendume jätkuvalt finantsvõimenduse vähendamisele alla 3x 2023. aastaks ja alla 2,5x 2024. aasta lõpuks. Tuletame meelde, et meie praegused võla tähtajad on 2027. ja 2028. aastal, seega ei ole me praegu sunnitud ühtegi oma laenu refinantseerima. võlgu ja oleme praeguse võlastruktuuriga rahul.
Meie väljavaade 2024. aastaks toetab meie kavandatud mitmeaastast dividendide suurendamise programmi, mis lisab aktsionäridele 2024. aastaks 36 miljonit dollarit, samuti eelmises kvartalis välja kuulutatud 100 miljoni dollari suurust oportunistlikku aktsiate tagasiostuprogrammi. See põhineb meie varem välja kuulutatud täiendaval investeerimisplaanil tulude ja kasumi kasvu suurendamiseks.
9. augustil 2022 kiitis meie juhatus heaks 100 miljoni dollari suuruse oportunistliku aktsiate tagasiostuprogrammi, mis algas 15. augustil. Kvartali jooksul ostsime tagasi umbes 800 000 aktsiat umbes 11 miljoni dollari eest. Tagasiostuprogramm peegeldab juhatuse kindlustunnet meie tulevaste tulemuste ja jätkuva pikaajalise rahavoo genereerimise vastu ning näitab meie jätkuvat pühendumust meie aktsionäridele fundamentaalse väärtuse loomisele. Eile kiitis meie juhatus heaks 0,07 dollari suuruse kvartalidividendi lihtaktsia kohta – meie kasvuväljavaade võib rahastada meie kasvu ja iga-aastast dividendide suurendamist. Tuletame meelde, et meie mitmeaastane dividendiplaan sisaldab 0,01 dollari suurust kvartali dividendide suurendamist aktsia kohta aastatel 2022, 2023 ja 2024.
Dividendide suurenemine toob aktsionäridele 2022. aastal tagasi rohkem kui 6 miljonit dollarit ja 2024. aasta lõpuks 36 miljonit dollarit. Ülejäänud kapitali kasutuselevõtu valdkond hõlmab meie ühinemisi ja ülevõtmisi. Dividendide suurenemine toob aktsionäridele 2022. aastal tagasi üle 6 miljoni dollari ja 2024. aasta lõpuks 36 miljonit dollarit. Ülejäänud kapitali kasutuselevõtu valdkond hõlmab meie ühinemisi ja ülevõtmisi.Dividendide suurendamine toob aktsionäridele 2022. aastal tagasi rohkem kui 6 miljonit dollarit ja 2024. aasta lõpuks 36 miljonit dollarit. Ülejäänud kapitali jaotamise valdkond hõlmab meie ühinemisi ja ülevõtmisi. Dividendide suurendamine toob 2022. aastal aktsionäridele tagasi rohkem kui 6 miljonit dollarit täiendavat kapitali ja 2024. aasta lõpuks 36 miljonit dollarit. Muud kapitali jaotamise valdkonnad hõlmavad meie ühinemisi ja ülevõtmisi. 2022. aastaks eeldame, et oleme oma 40–60 miljoni dollari suuruse eesmärgi alumisele piirile lähedal. Ma suunan kõne nüüd Tomile.
Aitäh Jay. Oleme möödunud aastaga rahul ja vaatame tulevikku optimistlikult. Arvame, et Primo Wateri investeerimistöö on järjepidev. Oleme Põhja-Ameerikas ja Euroopas ainus täielikult avatud puhta vee tarbijaplatvorm riiklikele ja kohalikele kaubamärkidele – prognoositav majanduslangusekindel sissetulekubaas, kus kohtume kodu- ja poetarbijatega ning atraktiivsete kõrge profiiliga isiksustega. orgaanilise kasvu eesmärk, kusjuures veeautomaatide müük on seotud ühe meie veeteenusega, mis on tulevase orgaanilise kasvu peamine tõukejõud. Osana oma laiematest ESG-algatustest keskendume jätkuvalt oma veekaitse eesmärkide saavutamisele aastaks 2030, mida toetavad mitmed soodustavad tegurid, nagu tarbijate suurenenud teadlikkus tervisest ja heaolust ning vananev veetaristu.
Tahan korrata, et meist on saanud tugevam ja säästlikum äri kui kunagi varem. Viimase paari aasta jooksul oleme teinud olulisi edusamme, keskendudes oma põhipädevustele puhta vee ettevõttena. Oluline on mõista, et oleme täna teistsugune ettevõte, mis on otsene tulemus meie strateegilisest otsusest väljuda karastusjookide ja kohvi ärist ning omandada traditsioonilised premium-ärid.
Tänu sellele on meil tugev bilanss, tugevad pikaajalised kasvuväljavaated ja väga atraktiivsed marginaalid, mis tõusid viimases kvartalis 20%-ni. Hoolimata korrigeeritud EBITDA marginaalide kvartali hooajalisusest, peame seda saavutust oluliseks verstapostiks meie 2024. aasta korrigeeritud EBITDA marginaali eesmärgi saavutamisel.
Meie pikaajalised väljavaated orgaanilise tulu kasvuks on tugevad. Oleme jätkuvalt kindlad oma 2024. aasta väljavaadetes, kuna prognoosime tugevat ühekohalist iga-aastast orgaanilise tulu kasvu ja meie uuendatud 2024. aasta juhised tõstavad korrigeeritud EBITDA ligikaudu 530 miljoni dollarini, tuginedes meie 2022. aasta tugevatele tulemustele, korrigeeritud marginaaliga EBITDA on umbes 21%, korrigeeritud EPS on vahemikus 1,10 dollarit ja 1,20 dollarit, netovõimendus on alla 2,5-kordse ja ROIC on üle 12%.
Tulevikku vaadates, kui me jätkame oma diferentseeritud veeplatvormi võimendamist ja keskendume mõnele peamisele prioriteedile, võimendame oma puhta vee mudelit, et suurendada neljandas kvartalis normaliseeritud tulu 540 miljonilt dollarilt 560 miljonile dollarile. Meil on orgaaniline tulude kasv 14–15%. Kasutame jätkuvalt oma habemenuga/žiletitera mudelit, müüdud jaoturite arvu kasv toob kaasa tulude kasvu ja tulude kasv annab ühenduvuse kasu. Primo meeskond jätkab tulemuste pakkumist.
Tahan veel kord tänada Primo Wateri töötajaid kogu ettevõttes nende väsimatute pingutuste eest meie klientide teenindamiseks. Sellega pöördun tagasi Jonile, et saada küsimusi ja vastuseid. Sellega pöördun tagasi Jonile, et saada küsimusi ja vastuseid.Sellega suunan ma kõne Johnile küsimuste ja vastuste saamiseks.Sellega suunan ma kõne Johnile küsimuste ja vastuste saamiseks.
Aitäh, Tom. Tagamaks, et küsimuste ja vastuste ajal kuuleksime võimalikult palju teist, paluksime esitada ühe küsimuse ja ühe järelkontrolli inimese kohta. Tagamaks, et küsimuste ja vastuste ajal kuuleksime võimalikult palju teist, paluksime esitada ühe küsimuse ja ühe järelkontrolli inimese kohta. Küsimuste ja vastuste ajal, et saaksime võimalikult paljudest teist kuulda, palume teil piirduda ühe küsimuse ja ühe järelvastusega inimese kohta. Küsimuste ja vastuste seansi ajal, et saaksime kuulda võimalikult palju inimesi, palume igal inimesel piirduda ühe küsimuse ja ühe järelvastusega. Aitäh. Operaator, palun avage probleemirida.
Aitäh.Daamid ja härrad, alustame küsimuste ja vastuste seanssi. [Kasutusjuhised] Teie esimene küsimus pärineb Nick Modilt RBC Capital Marketsist. palun jätka.
Tere hommikust Tom. Niisiis, Tom, kui saate Costco teadaande kohta veidi rohkem teavet anda, on see minu arvates väga oluline võimalus. Nii et võib-olla aitavad teie pakutavad muud värvid.
Jah. Ilmselgelt töötab see alati tänu meie müügimeeskonnale, kes on Costcoga meie pikaajaliste suhete laiendamiseks edukalt koostööd teinud, ja meie eesliinimeeskonnakaaslastele, kes on pakkunud Costco meile pakutavat teenust. suhte lõpp 2027. Parim osa on see, et siin on kaks väga olulist osa. See toetab meie pikaajalisi kasvuväljavaateid. Selle tulemusena aitab nendest suhetest kasu saavate uute klientide arvu kasv säilitada ühekohalist kasvulugu. Samal ajal aitab see meil kasutada meie marsruute ja klientide tihedust, mis suurendab meie võimet saavutada 21% EBITDA marginaali, kuna need kliendid on meie olemasolevas kliendibaasi esikohal.
Nii et kui see on tegelikult kodusõit, on see kahekordne, kuid vaadake seda kui kahepoolset, sest see annab meile orgaanilise kliendikasvu eelise, mis suurendab pikaajalist liiklusmahtu, ja marsruudi tiheduse tõttu. kasutades meie marsruudi infrastruktuuri.
Veel üks hea punkt: me pole seda varem jaganud, kuid oleme ka Costco dosaatorite eksklusiivne turustaja kauplustes. Seega, kui mõtlete sellele, mida me kutsume ühendatud purskkaevudeks, siis pakun vett meie kauplustes toimuvate ürituste kaudu ja müün ka purskkaevu, et saaksime COSCO liikmeid ühendada ühe meie teenusega, pakkudes mõlemat: dosaatorite müük , teenindus on olnud lõpetati, seega on see väga märkimisväärne kasv 2023. aasta ja pärast seda.
Link, mille me tegime, oli, et teeksin Taiwani, sest see pole Costco probleem, kuid mainisin meie skriptis, et tegelikult saame suure osa uutest vahetusäridest ja lisame kohti olemasolevatele klientidele. See on oluline, sest see teeb ka kahte asja: toetab orgaanilist kasvu ja järgmise paari aasta jooksul näeme vastutasuks kiirenenud kasvu. Kuid see parandab ka meie marsruudi tihedust, mis aitab meil saavutada 2024. aasta korrigeeritud EBITDA marginaali eesmärgi, mis on ligikaudu 21%.
Väga kasulik värv. Tom, ma olen kindel, et keegi mõtleb sellele praegu, kuid ilmselt on ajalooliselt majanduslanguse või vähemalt viimase languse ajal need konkreetsed ettevõtted olnud teatud surve all. Kas saate rääkida, kuidas see aeg on teistsugune? Kuidas on teie tänane tegevusmudel muutunud võrreldes ettevõttega, milles tegutsesite eelmise majanduslanguse ajal?
Jah, ma arvan, et seal on mitu erinevat turuolukorda, Nick muidugi aitab 2008, 2009 ja 2010 Euroopas töötanud juhtkonna kasu. Ma arvan, et meie kogemused ja teostus pandeemia ajal, kui kaotasime 18–20% müügi-, üld- ja halduskuludest, räägib meie äri muutuvast olemusest. Ma arvan, et meie kogemused ja teostus pandeemia ajal, kui kaotasime 18–20% müügi-, üld- ja halduskuludest, räägib meie äri muutuvast olemusest.Ma arvan, et meie kogemused ja tulemused pandeemia ajal, mil kaotasime 18–20% üld- ja halduskuludest, räägivad meie äri sujuvast olemusest.Arvan, et meie kogemused ja elluviimine pandeemia ajal 18–20% müügi-, üld- ja halduskulude kaotamisel räägivad meie äritegevuse varieeruvusest.Arvan, et pandeemia ajal kaotasime 18–20% müügi-, üld- ja halduskuludestMa arvan, et meie kogemus ja tulemuslikkus pandeemia ajal, mil elimineerisime 18–20% oma üld- ja halduskuludest, räägib meie äritegevuse volatiilsusest.Nii on meil kukkumise ajal piisavalt mälu, et struktuuri ülemises reas toimuvaga õigesti häälestada.
Kuid veel üks meie jaoks oluline erinevus oli ühendatud veeautomaat ja puhas vesi, mida me esimest korda ringi minnes ei arvestanud. Seega müün veeautomaate, tarbijad saavad valida veeteenuse ning meie veeteenus katab sotsiaal-majandusliku mastaabi. Seega, kui mõelda tüüpilisele otsesele veekasutajale, siis nende suurem sissetulek talub tõenäoliselt tormi paremini ja siis on meil vee lisamise äri, mida meil aastatel 2007 ja 2008 ei olnud, mis on kulukas otsus. meel on pühendatud kvaliteetsele joogiveele. Majanduslangus või mitte, need on tõelised taganttuuled, kuid me anname inimestele valikuvõimalusi juhuks, kui nad on stressis. Vahetuse saad madalama hinnaga või parema hinnaga, aga mitte otsesemalt. Jääte ilma minu meeste ja naiste uksekülastuste eelistest või saate selle ise täita tegeliku hinnaga, kui lisate selle. Seega arvame, et see võimaldab meil sellisel viisil kindlasti vastu seista. Ausalt öeldes arvan, et kolmanda kvartali tulemused näitavad, kui vastupidavad me täna oleme.
Tere hommikust Tom. Võib-olla, kui ma kavatseksin minna kaugemale, alustaksin marginaaliga, mis on valuutaturu inflatsioonisurvet arvestades tugev. Nii et vaid paar küsimust. Huvitav, kas saate aru nende kahe punkti mõjust marginaalidele, arvan, et tulevikus peaksime võtma uue baastasemena 20%?
Esmalt vastan teisele küsimusele ja seejärel edastan teie küsimuse esimese osa Jayle. Ma arvan, et meie teekonnal on 20% umbes 21%. See on suurepärane märk sellest, et meil on selleni jõudmiseks selge koht ja täitmistee. Peate mõistma, et kvartalipõhises EBITDA marginaalis on teatav hooajalisus. Seega ma ütleksin, et see on esimene suurem verstapost. See on vähemalt nii palju, kui ma mäletan, kõrgeim tase, kus me kunagi olnud oleme, ja see on näitaja, kuhu me jõudma hakkame. See ei tähenda, et Q1 seal oleks. Ma ei ütle, et see ei ole juhis, kuid muudatusi tehakse kord kvartalis, kui jõuame 21% konsensuseni.
Postitusaeg: 07. detsember 2022